Pozycjonowanie na Niemcy – klucz do sukcesu na rynku zachodnim

Jeszcze kilkanaście temu z pozycjonowanie w wyszukiwarce Google korzystali nieliczni. W pewnym momencie przyszedł boom na pozycjonowanie i usługi związane z SEO. Dziś już wiadomo, że bez pozycjonowania, nie ma co oczekiwać wysokiej pozycji w wyszukiwarkach. Można nawet zaryzykować stwierdzenie, że jeżeli strona nie jest pozycjonowana, to po prostu nie jest ona widoczna w intrenecie. A jeżeli jest to strona Twojej firmy, która ma sprzedawać produkty lub usługi na terenie Niemiec? Niestety konkurencja jest duża i z pewnością wykorzysta okazję, aby przegonić Cię w drodze na szczyt. Pozycjonowanie na Niemcy to bardzo atrakcyjna sprawa dla wielu biznesów. Statystyki Głównego Urzędu Statystycznego z ostatnich lat podają, że import z Polski do Niemiec oscylował w granicach prawie 30%. Jak zatem podbić rynek w naszym sąsiednim kraju? Pozycjonowanie Twojej strony na Niemcy będzie w tym przypadku kluczem do Twojego sukcesu.

Co to jest pozycjonowanie i jak działa?

Pozycjonowanie to bardzo szerokie pojęcie. W zasadzie można powiedzieć, że jest to proces. Jego celem jest optymalizacja strony internetowej w taki sposób, aby była ona wyżej w wynikach wyszukiwania w popularnych wyszukiwarkach internetowych, takich jak Google, Bing czy Yahoo.  Pozycjonowanie robi się dla określonych fraz kluczowych, które trzeba wcześniej wyłonić przeprowadzając analizę. Powinny one być związane z treściami lub produktami oferowanymi na danej stronie internetowej. Co więcej chodzi tu o pozycje organiczne, czyli nieodpłatne. Sama strona może znaleźć się na pierwszej pozycji w wyniku reklamowania jej w sieci, ale to zupełnie inna historia.

Pozycjonowanie jest istotne dla wielu firm i witryn internetowych, ponieważ większość użytkowników internetu polega na wyszukiwarkach. Ludzie w pierwszej kolejności tam właśnie szukają informacji o produktach i usługach. Osoby przeglądające wyniki, które wyświetlają się na wpisane w wyszukiwarkę hasła, zwykle skupiają się na pierwszych wyszukaniach. Dlatego też osiągnięcie wysokiej pozycji może znacząco zwiększyć widoczność, a tym samym ruch i sprzedaż na stronie internetowej.

Proces pozycjonowania obejmuje wiele działań, w tym:

• Optymalizacja treści – muszą być one dopasowane do konkretnych słów kluczowych i fraz, które są wyszukiwane przez użytkowników.
• Budowa linków – linki zwrotne z innych witryn internetowych, może pomóc w zwiększeniu autorytetu strony w oczach wyszukiwarek.
• Optymalizacja techniczna – poprawa struktury strony, prędkości jej ładowania, dostępności na urządzeniach mobilnych i innych technicznych aspektów.
• Analiza słów kluczowych – wybór odpowiednich słów kluczowych, które mają potencjał przyciągnięcia ruchu z wyszukiwarek.
• Monitorowanie i analiza wyników – regularne śledzenie wyników pozycjonowania i dostosowywanie strategii na podstawie pozyskanych danych.

Jak już wspomniałam pozycjonowanie jest procesem. Co więcej może być ono być bardzo złożone, a na efekty czasem trzeba długo czekać. Często jednak w efekcie przynosi ono znaczące korzyści dla firm i witryn internetowych. Pomaga im dotrzeć do docelowych grup odbiorców i konkurować o konwersje. Dlatego też zaczynając swoją przygodę z pozycjonowaniem musisz uzbroić się w cierpliwość. Efekty prawdopodobnie nie będą widocznie od razu, ale za to odpowiednio wypracowane utrzymają się przez długi czas.

Polski biznes w Niemczech

Dążenie do rozwinięcia działalności jest rzeczą jak najbardziej naturalną. Podobnie jak to, że firmy odnoszące sukces w Polsce zerkają w kierunku niemieckiego rynku. Jest to atrakcyjne dla polskich biznesów z kilku powodów:

• Niemcy to duży i rozwinięty rynek – Niemcy to jedno z najlepiej rozwiniętych gospodarczo państw w Europie i na świecie. Mają znaczący rynek konsumencki, który oferuje wiele możliwości dla firm z innych krajów.
• Zakupy online – Niemcy mają  łatwy dostęp do internetu, co oznacza, że istnieje duża liczba potencjalnych klientów online.
• Nisze na rynku – Pomimo dużej konkurencji na niemieckim rynku, istnieje wiele niszowych segmentów, gdzie polskie firmy mogą znaleźć swoje miejsce.
• Możliwość rozwoju międzynarodowego – Ekspansja na niemiecki rynek może być punktem wyjścia dla dalszego rozwoju międzynarodowego. Jeśli firma odniesie sukces w Niemczech, łatwiej rozpocznie eksplorację innych rynków europejskich.
• Korzystne kursy walutowe: Kursy wymiany walut mogą sprawić, że inwestycje w niemiecki rynek będą opłacalne.

Jednakże, aby odnieść sukces na niemieckim rynku, właściciele polskich firm powinni pamiętać o kilku kwestiach. Należą do nich: zrozumienie niemieckiego rynku, kultury i przepisów prawnych. Ważne będzie też dostosowanie swoich produktów i usług do oczekiwań niemieckich klientów.

Zobacz także:

„Cło z Chin – jak wygląda i ile kosztuje import z Chin?„

Pozycjonowanie Niemcy vs. Pozycjonowanie Polska

Czy pozycjonowanie na Niemcy różni się od pozycjonowania w Polsce? Odpowiedź nie będzie jednoznaczna. Zasady ogólne są takie same, zmienia się jedynie specyfika odbiorcy oraz contentu jakiego ten oczekuje. Warto wiedzieć, że standardy pozycjonowania wynikają z polityki Google i są one takie same dla polskich jak i niemieckich stron internetowych. Główna różnica w pozycjonowaniu na Niemcy oraz pozycjonowaniu na rynek Polski tkwi w użytkownikach. Polscy i niemieccy internauci inaczej wyszukują produktów i usług w internecie niż polscy. I ta właśnie umiejętność wychwycenia tej subtelnej różnicy oraz znajomość rynku niemieckiego niesie za sobą szansę na sukces.

Pozycjonowanie Niemcy – od czego zacząć SEO w google.de

Przede wszystkim trzeba zrozumieć, że mentalność narodowa w internecie rzeczywiście istnieje. Po drugie należy pamiętać o tym, że wielu Niemców jeżeli stoi przed wyborem jakiegoś produktu, to odruchowo wybierze ten rodzimy. Należy zatem niemieckiego konsumenta odpowiednio przekonać, aby skusił się na te proponowane przez Twoją firmę.

Czy muszę mieć domenę z końcówką .de, aby pozycjonować się na Niemcy?

Zastanawiasz się nad rozszerzeniem działalności Twojej firmy na teren Niemiec? Jeżeli tak, prawdopodobnie pojawiło się w Twojej głowie pytanie, czy aby to zrobić potrzebujesz domeny z końcówką .de. Śpieszymy z odpowiedzią. Formalnie nie jest to konieczne, jednak faktem jest, że taka domena daje większe możliwości. Najważniejsze jednak jest to, że buduje ona większy autorytet w oczach klienta z Niemiec. Zatem przyjazny url i krajowa domena to pierwszy krok na drodze do sukcesu.

Strona w języku niemieckim to konieczność

To niby oczywiste, ale i tak muszę to napisać. Aby strona www kierowana na rynek niemiecki odniosła sukces musi  być w języku niemieckim. I nie powinien to być język niemiecki z translatora Google, ani nawet przetłumaczony przez kogoś, kto po prostu zna niemiecki. Najlepiej działają treści napisane przez osobę, która obcuje z tym językiem w praktyce, a dodatkowo wie jaką Niemcy mają mentalność. Z optymalną sytuacją zaś, będziemy mieć do czynienia jeśli, ta osoba ma także pojęcie o SEO. Potrafi zrobić, albo chociaż zinterpretować analizę fraz kluczowych i ma pojęcie o branży w której działasz.

Analiza fraz kluczowych na rynek niemiecki

W związku z tym, że zasady Google’a co do wytycznych dotyczących pozycjonowania są takie same dla Polski i dla Niemiec, to można przyjąć, że jeżeli sposób pozycjonowania działa w Polsce, to prawdopodobnie zadziała także w Niemczech. Czy oznacza to, że opierając się na doświadczeniach rynkowych w kraju, możesz opracować bazę słów kluczowych na rynek niemiecki? To prawda niestety jednak, nie będzie to wystarczające działanie. Niemcy tworzą zupełnie inny rynek, mają inną mentalność, w związku z tym frazy, które u nas działają, mogą okazać się nieefektywne na rynku naszych zachodnich sąsiadów. Warto zatem zrobić dokładne badanie i analizę fraz kluczowych na rynek niemiecki, bo tylko wtedy pozycjonowanie na Niemcy będzie skuteczne.

Lokalizacja firmy na terenie Niemiec

Jeśli prowadzisz swoją firmę w Polsce i chcesz zacząć sprzedawać produkty lub usługi także w Niemczech, to może okazać się, że zainwestowanie w lokalizację na terenie Niemiec będzie konieczne. Potrzebne będą Ci zatem: adres, niemiecki numer telefonu oraz osoba kontaktowa w okolicy. To wszystko spowoduje, że niemieccy klienci będą mieć większe zaufanie do Ciebie i Twojej firmy. Kolejnym krokiem będzie zdobycie lub przetłumaczenie posiadanych certyfikatów i referencji. Poświadczą one, że Twoja firma jest rzetelna. Dla niemieckich klientów ważne jest, aby wiedzieć, że jesteś i działasz w ich okolicy.

Analiza konkurencji

Zanim rozpoczniesz pozycjonowanie na Niemcy, koniecznie zrób lub zleć wnikliwą analizę konkurencji. Sprawdź jakie firmy działają w Twojej branży na niemieckim rynku i czy oraz jak się pozycjonują (służą do tego specjalne narzędzia). Ważne także będzie sprawdzenie, czy do ich witryn kierują linki z innych domen, czy działają w social mediach itd. Dzięki temu określisz unikalne zalety Twojego biznesu, wówczas pozycjonowanie będziesz mógł/mogła ustalić właśnie pod nie.

Linki z Niemiec to konieczność

Linki zwrotne tzw. backlinki,  są także ważnym czynnikiem wpływającym na pozycję strony w wynikach wyszukiwania. Dlatego warto zdobywać linki z niemieckich stron internetowych. W tym przypadku będą one bardziej wartościowe niż linki z polskich stron. Możesz to zrobić poprzez współpracę z niemieckimi partnerami, publikację treści na niemieckich stronach lub udział w niemieckich konferencjach i wydarzeniach branżowych. Dobrym pomysłem będzie też udział w niemieckich rankingach. Wówczas do Twojego zgłoszenia również dodany będzie link do Twojej witryny. Dobrym pomysłem jest też utworzenie strony lub stron zapleczowych w języku niemieckim. Można na nich publikować np. różnego rodzaju porady dotyczące branży w której działasz. Jest to jednak dosyć żmudne działanie, gdyż aby link ze strony zapleczowej był wartościowy, ona sama musi być wysoko w wynikach wyszukiwania. A wiemy już, że docieranie na szczyt pozycji nie jest takie proste.

Pozycjonowanie Niemcy – content marketing po niemiecku

Mówi się, że content is a king, i jest to prawda także w temacie pozycjonowania na Niemcy. Tworzenie wartościowych treści w języku niemieckim jest kluczowe dla skutecznego pozycjonowania w niemieckim Google. Niemieccy użytkownicy oczekują wysokiej jakości treści, dlatego konieczne jest inwestowanie w content marketing. Opracuj zatem strategię content marketingową, która uwzględni preferencje i potrzeby niemieckich użytkowników. Najlepiej jeżeli Twoje treści będą dostarczały im wartościowych informacji na temat Twoich produktów lub usług.

Ciągłe testowanie i optymalizacja

Wiemy już, że pozycjonowanie stron to proces, ale warto też podkreślić, że jest to proces ciągły. Po osiągnięciu wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania nie można osiąść na laurach. Konkurencja nie śpi, co więcej, wciąż pracuje nad poprawą pozycji swojej strony. Musisz być zatem gotowy/gotowa do szybkiej reakcji, a przede wszystkim do bacznego obserwowania tego, jak konkurencja działa. Regularnie monitoruj też wyniki swoich działań pozycjonerskich. Testuj różne strategie i optymalizuj swoją stronę internetową, aby utrzymać lub poprawić swoją pozycję w niemieckiej wyszukiwarce Google.

Pozycjonowanie na rynku niemieckim może być skutecznym sposobem na rozwinięcie swojego biznesu i osiągnięcie sukcesu na rynku zachodnim. Jednak aby to osiągnąć, konieczne jest zrozumienie specyfiki rynku niemieckiego, dostosowanie swoich działań do potrzeb i preferencji niemieckich użytkowników. Niezwykle istotne jest też stałe dążenie do poprawy i doskonalenia swojej strategii pozycjonowania.

Możesz oczywiście próbować robić to samodzielnie, ale jeżeli nie masz czasu, ani budżetu na pomyłki rozważ zainwestowanie w profesjonalne usługi pozycjonowania Niemcy i skorzystaj z doświadczenia i wiedzy ekspertów w dziedzinie SEO na rynku niemieckim.